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Post by account_disabled on Apr 16, 2024 0:05:38 GMT -6
周,我们研究了销售和收入领导者如何创建可推动收入的潜在客户分配流程。今天,我们坚持扩展运营的主题,并深入探讨如何自动化销售流程以提高效率。 为什么要花时间在销售流程自动化上呢?因为即使对流程进行微小的改进也可以带来显着的收入收益。 HubSpot 的研究表明,使用自动化的企业中有 61% 报告称 2020 年超出了收入目标。根据Hinge Research的数据,将高级自动化集成到销售流程中的企业比那些采用低级自动化或低级自动化的企业获得的销售线索多出约 16%。没有自动化。 如果您的销售团队能够将潜在客户转化率增加 16%,这会对您的业务产生怎样的改变? 自动化的机会是巨大的,当然,这取决于您的业务和市场。 为了帮助您入门,我们提供了三种简单的方法来 科威特 手机号码 自动化您的销售流程以提高效率。 (注意:此处的建议假设您的团队正在使用至少具有基本自动化功能的CRM 。) 自动化铅摄入和路由 无论您的网站是基于 CRM 支持的内容管理系统(如 HubSpot 的 CMS Hub)构建的,还是您将潜在客户表单与 CRM 集成,您都可以从网站上的表单中自动捕获和分发潜在客户。 如果您已经将潜在客户与 CRM 同步,这是很好的第一步 - 但让我们看看我们还可以在这里做些什么来提高效率: 设置自动化以感谢联系人的提交并设定对后续步骤的期望 根据任意数量的标准将联系人路由到适当的销售人员并分配所有权 向相应的销售人员发送电子邮件,其中包含联系人的转化信息,以获取有用的潜在客户培育背景 根据属性和/或参与度更新联系人的潜在客户分数 将联系人添加到任何相关列表中以进行正确的细分和报告 所有这些事情都可以通过一个工作流程完成。 如果有进一步简化潜在客户捕获方式以确保及时跟进和准确路由的空间,我们通常建议开始添加销售流程自动化。 使用会议安排程序链接预订会议和演示 会议安排程序链接可能看起来很小,但根据我们的经验,此工具可以极大地简化预订会议的过程,减少摩擦并为您的团队和潜在客户创造更好的体验。 以下是您如何使用会议安排程序链接来轻松预订会议: 选择会议安排工具:有多种会议安排工具可供使用;我们最喜欢的是Calendly和HubSpot Meetings。如果您还没有注册一个帐户,请注册一个帐户。 设置您的可用性:您可以通过集成日历并指定您希望参加会议的日期和时间以及每次会议的持续时间来提供您的可用性。您还可以为特定事件或休息时间设置自定义可用性。
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